ผลิตภัณฑ์แรกของคุณคือความสำเร็จ ถึงเวลาเปิดตัวสักวินาทีแล้วหรือยัง?

ผลิตภัณฑ์แรกของคุณคือความสำเร็จ ถึงเวลาเปิดตัวสักวินาทีแล้วหรือยัง?

คุณเกิดความคิดที่ยอดเยี่ยมที่จะเปลี่ยนเป็นผลิตภัณฑ์: แกดเจ็ตใหม่ อาหารจานพิเศษ วิธีใหม่ในการให้บริการ จากตรงนั้น คุณเริ่มต้นธุรกิจที่เริ่มเติบโต แต่เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น คุณจะพบว่าตัวเองกำลังต่อสู้กับคำถามที่ผู้ประกอบการหลายคนเผชิญในที่สุด: ถึงเวลาแนะนำผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์ที่สองแล้วหรือยังการขยายธุรกิจของคุณด้วยข้อเสนอใหม่อาจเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่น่าตื่นเต้นที่สุดใน

ฐานะเจ้าของธุรกิจ นอกจากนี้ยังสามารถเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยาก

ที่สุดและซับซ้อนที่สุด

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับบริษัทของคุณ สร้างกระแสรายได้ใหม่ และเพิ่มโปรไฟล์บริษัทของคุณ แต่ก็อาจเป็นการเคลื่อนไหวที่เสี่ยงซึ่งอาจทำให้การเติบโตของคุณหยุดชะงัก

ฉันคุ้นเคยกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้เป็นการส่วนตัว ครั้งแรกในฐานะนักลงทุน VC ที่ทำงานกับสตาร์ทอัพและผู้ประกอบการที่ต้องการ และต่อมาในฐานะผู้ประกอบการที่ตัดสินใจอย่างยากลำบากเกี่ยวกับทิศทางของการเริ่มต้นของฉันเอง

สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการที่ต้องการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ฉันจะเน้นการดำเนินการหลักสี่ประการ

มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการ

Steve Jobsผู้ล่วงลับ กล่าวไว้อย่างมีชื่อเสียงว่า : “คุณต้องเริ่มต้นด้วยประสบการณ์ของลูกค้าและย้อนกลับไปที่เทคโนโลยี ไม่ใช่วิธีอื่น” คุณควรระลึกไว้เสมอเมื่อตัดสินใจแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่

ที่เกี่ยวข้อง: ธุรกิจของคุณขึ้นและลงตามประสบการณ์ของลูกค้า

การตัดสินใจเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ควรขึ้นอยู่กับสิ่งที่ลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการหรือต้องการ การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น แต่คุณไม่ได้ทำเพียงเพราะคุณสะดุดกับความคิดใหม่ ผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องเหมาะสมกับรูปแบบการดำเนินงานของคุณ และที่สำคัญที่สุดคือต้องเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือต้องการ

นั่นเป็นเรื่องจริงสำหรับการเริ่มต้นของฉัน เราเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์เดียว แฟคตอริ่งใบแจ้งหนี้ออนไลน์ ซึ่งช่วยให้เจ้าของธุรกิจได้รับเงินล่วงหน้าจากใบแจ้งหนี้ที่ยังไม่ได้ชำระ แต่ในปีแรกของเรา เราได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้าว่าพวกเขาต้องการเข้าถึงเงินทุนที่ยืดหยุ่นโดยไม่ต้องอิงตามใบแจ้งหนี้ นั่นเป็นวิธีที่เราคิดค้น Flex Credit ซึ่งเป็นวงเงินสินเชื่อ ผลิตภัณฑ์ที่สองของเรา เราเปิดตัวตามสิ่งที่ลูกค้าบอกเรา

ประสบการณ์ของเราสอดคล้องกับแนวโน้มในอุตสาหกรรมฟินเทค 

ซึ่งขณะนี้บริษัทต่าง ๆ ต่างต้องการทำอะไรมากขึ้นและนำเสนอบริการที่มากขึ้นแก่ลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เป้าหมายสำหรับผู้ให้กู้ fintech หลายรายคือเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

มีแผนไปสู่ตลาด

การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องมีการวางแผนและเตรียมการอย่างละเอียด นั่นเป็นเรื่องจริงสำหรับร้านอาหารที่ต้องการนำเสนออาหารใหม่ๆ เช่นเดียวกับบริษัทเทคโนโลยีที่กำลังพิจารณาบริการออนไลน์หรือแกดเจ็ตใหม่

ตัวอย่างเช่น ในโลกของฟินเทค สตาร์ทอัพที่ต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าองค์กรที่กว้างขึ้น ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ การวิจัยและพัฒนา การขาย การตลาด มีความสอดคล้องกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ใหม่และวิธีการแนะนำ และขายให้กับลูกค้า ในภาคการเงิน ยังมีประเด็นด้านกฎหมายและข้อบังคับที่ต้องพิจารณาก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

หนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนของคุณควรเป็นกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่มั่นคง คุณต้องมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับลูกค้าที่คุณหวังว่าจะเข้าถึง และพัฒนาข้อความที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ ในการเชื่อมต่อกับสิ่งนี้ สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือต้องแน่ใจว่าคุณมีการดำเนินงานที่สนับสนุนความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

แผ่ออกเป็นขั้นตอน

การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่มักจะเกี่ยวข้องกับขั้นตอนต่างๆ ของการพัฒนาและการลงทุน คุณไม่จำเป็นต้องมีระฆังและนกหวีดทั้งหมดเมื่อคุณเปิดตัว อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีคุณสมบัติหรือแอตทริบิวต์ขั้นต่ำเพื่อให้สามารถทดสอบสมมติฐานของคุณได้

ในโลกเทคโนโลยี ผู้คนพูดถึง MVP ซึ่งเป็น “ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ” ดัง ที่ผู้ประกอบการและผู้เขียนEric Ries อธิบายว่า MVP คือ “เวอร์ชันของผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งช่วยให้ทีมสามารถรวบรวมจำนวนสูงสุดของการเรียนรู้ที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเกี่ยวกับลูกค้าโดยใช้ความพยายามน้อยที่สุด”

Credit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน